O privire asupra celor mai recente provocări ale pieței de distribuție

18 IULIE 2022

La puțin peste doi ani de la debutul pandemiei COVID-19, industria componentelor electronice se instalează într-un ritm “nou normal”, făcând față variantelor COVID-19, cererii ridicate a clienților și ofertei limitate.

Industria distribuției se adaptează la o „nouă normalitate” și face investiții puternice orientate către viitor. (© Digi-Key Electronics) »

Cu siguranță, noi perturbări, cum ar fi blocajele COVID, fenomenele meteorologice extreme și conflictele armate, continuă să provoace efecte de undă la nivel global, dar, în ansamblu, diferitele părți interesate din industrie au reușit să abordeze aceste probleme cu flexibilitate exersată, investiții sporite și un sentiment de înțelegere.

Deci, cum stau lucrurile astăzi? În unele domenii, imaginea arată destul de asemănător cu cea din ultimii doi ani. Dar au existat schimbări semnificative în alte domenii, pe măsură ce industria se adaptează la această “nouă normalitate” și se pregătește pentru viitor.

Cererea prelungește termenele de livrare

Cererea este în continuare extrem de mare în toate industriile și în toate sectoarele verticale, astfel încât timpii de livrare sunt prelungiți în toate categoriile de produse. Unele tipuri de produse au o cerere mai “normală”, dar în cazul semiconductorilor, de exemplu, microcontrolerele, senzorii, produsele de bază liniare, analogice și discrete sunt încă greu de obținut în totalitate, deoarece timpii de livrare au continuat să rămână în multe cazuri în zona a peste 40 de săptămâni.

În prezent, motivul penuriei de produse este legat, în principal, de cerere și de capacitatea de producție, mai degrabă decât de problemele legate de lanțul de aprovizionare. La apogeul pandemiei, termenele de livrare au fost afectate în mod egal atât de problemele lanțului de aprovizionare, cât și de capacitatea de producție. Acum, aș estima că doar 20% din termenele de livrare prelungite se datorează problemelor lanțului de aprovizionare, în timp ce aproape 80% din întârzieri se datorează lipsei capacității de producție. În continuare, trebuie să urmărim cu atenție problemele legate de lanțul de aprovizionare, deoarece acestea continuă să apară ad-hoc în diferite regiuni ale lumii.

În timp ce asigurarea stocului este în continuare o provocare, nivelul stocurilor Digi-Key crește de la o lună la alta. În martie 2022, am înregistrat cea mai mare cantitate de produse pe care am primit-o vreodată în istoria companiei, iar primul trimestru din 2022 a fost cel mai bogat trimestru în produse primite vreodată, astfel că facem progrese semnificative în ceea ce privește creșterea continuă a stocurilor.

Semiconductorii resimt presiunea

În ultimii ani, producătorii au investit în noi tehnologii pentru a fabrica produse de ultimă generație și pentru a crește producția. Fabricanții de semiconductori, în special, au făcut în ultimii doi ani investiții puternice în fabrici de plachete semiconductoare de 12 inci, iar noi ne așteptăm să vedem că această ofertă va fi pusă în funcțiune la sfârșitul acestui an și în 2023.

Între timp, însă, nu a existat un nivel egal de investiții în creșterea producției unora dintre tehnologiile mai vechi, bazate pe fabrici de plachete de 6 sau 8 inci, în ciuda faptului că există încă multe produse care se bazează pe aceste linii, cum ar fi modelele din domeniul auto sau cel industrial. Din nefericire, aceste produse nu pot fi transferate cu ușurință, astfel încât va continua probabil să existe o presiune în acest domeniu în următorii ani.

Sprijinirea inginerilor proiectanți

În mediul nostru actual, încurajăm inginerii să creeze proiecte cu componente care pot fi obținute de la mai mulți producători. Bineînțeles, nu pot face acest lucru pentru fiecare componentă, dar există adesea căi de reconfigurare a unui proiect în mai multe moduri, folosind diferite coduri de componente de producător. Faptul de a avea o listă de materiale (BOM) pentru piese cu diferiți producători creează o anumită asigurare în cazul în care stocul nu este disponibil.

Obiectivul Digi-Key este de a facilita cât mai mult posibil clienților găsirea unor soluții alternative care să se potrivească nevoilor lor. Atunci când un client încearcă să comande o anumită componentă de pe site-ul nostru web și aceasta nu se află în stoc, Digi-Key prezintă automat alternative potențiale din baza noastră de date care cuprinde aproape 60 de milioane de referințe încrucișate de componente.

De asemenea, echipele noastre de vânzări și de asistență tehnică se ocupă de numeroase solicitări ale clienților pentru a-i ajuta pe ingineri să găsească referințele comparabile ale componentelor pentru a înlocui componentele epuizate din stoc din proiectele lor sau pentru a califica mai multe opțiuni în proiectele lor.

Și, în unele cazuri, vedem ingineri care își reproiectează produsele finale pentru a utiliza componente pe care le avem în stoc; sau încep proiectarea căutând pe site-ul Digi-Key produsele aflate în stoc, proiectându-și modelul în funcție de stocurile disponibile.

Urmăriți disponibilitatea

Distribuitorii cu servicii de înaltă calitate, precum Digi-Key, urmăresc îndeaproape atât produsele care sunt în stoc, cât și pe furnizorii care livrează, de obicei, stocul în termenul specificat, în loc să îl amâne sau să-l elimine. Încurajăm clienții să mențină relații strânse cu partenerii lor distribuitori și să se bazeze pe ei pentru a obține informații atunci când au nevoie − aceștia ar trebui să fie capabili să ofere o perspectivă obiectivă asupra producătorilor care își respectă, de obicei, angajamentele privind termenele de livrare.

Un alt “sfat profesional” pe care l-aș împărtăși ar fi să analizați ce producători sunt integrați pe verticală − cei care își controlează propriul destin, ca să spunem așa. Producătorii integrați pe verticală se bazează, adesea, mai puțin pe materiale externalizate, ceea ce înseamnă că au, probabil, mai mult control asupra termenelor de livrare și a producției.

Soluțiile digitale îmbunătățesc achizițiile

Deoarece lucrurile se schimbă atât de repede în zilele noastre, este extrem de important să se valorifice soluțiile digitale care pot furniza informații în timp real. Digi-Key oferă trei soluții digitale majore: EDI, API și Punchouts, toate acestea fiind create pentru a realiza o conexiune digitală între sistemul Digi-Key și organizația voastră pentru oferte de preț simplificate, comenzi de achiziție detaliate, căutare, preț și disponibilitate și multe altele.

Calea cea mai simplă de a începe cu soluțiile digitale este prin stabilirea unui proces de ofertare. Un asemenea proces reprezintă în sine o economie majoră de timp pentru oricine se ocupă de ofertele organizației voastre. Stabilirea unui proces de ofertare vă va arăta, de asemenea, puterea și viteza soluțiilor digitale.

Aceste soluții sunt proiectate pentru a vă ajuta să lucrați mai inteligent, nu mai greu.

Comunicarea rămâne cheia

În acest domeniu de activitate și pe actuala piață, nu există cu adevărat o comunicare excesivă − pur și simplu, trebuie să vorbiți la telefon, să stabiliți o legătură unică și să țineți toate părțile la curent.

Echipa Digi-Key excelează în a rămâne în strânsă legătură cu partenerii săi furnizori pentru a le oferi cât mai multă vizibilitate cu putință în ceea ce privește produsele care au cea mai mare cerere, iar în unele cazuri, plasăm deja comenzi până la jumătatea sau sfârșitul anului 2023 pentru a ne asigura că stocul nostru este dirijat în consecință.

În plus față de această legătură umană strânsă, investim, de asemenea, în tehnologii care ne ajută să ne conectăm mai mult în mod automat și electronic cu furnizorii noștri, cum ar fi notificările prealabile de expediere (ASN − Advance Shipping Notifications), care oferă actualizări automate în timp real în sistemul Digi-Key cu privire la momentul în care produsul va fi expediat. Acest lucru oferă clienților cele mai recente informații de la partenerii noștri furnizori.

 David Stein 

După părerea mea, am trecut deja de cea mai proastă perioadă din istoria acestei industrii în ceea ce privește cererea și oferta − de aici încolo va fi din ce în ce mai bine.

Despre autor:
David Stein este vicepreședinte al departamentului de administrare a furnizorilor la nivel global pentru Digi-Key Electronics. Compania Digi-Key Electronics este un lider constant și inovator în industria serviciilor de înaltă calitate pentru distribuția de componente electronice și produse de automatizare la nivel mondial, oferind peste 10,9 milioane de componente de la peste 2.300 de producători de marcă de calitate.

Digi-Key Electronics   |    https://www.digikey.ro/news

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile necesare sunt marcate *

  • Folosim datele dumneavoastră cu caracter personal NUMAI pentru a răspunde comentariilor/solicitărilor dumneavoastră.
  • Pentru a primi raspunsuri adecvate solicitărilor dumneavoastră, este posibil să transferăm adresa de email și numele dumneavoastră către autorul articolului.
  • Pentru mai multe informații privind politica noastră de confidențialitate și de prelucrare a datelor cu caracter personal, accesați link-ul Politica de prelucrare a datelor (GDPR) si Cookie-uri.
  • Dacă aveți întrebări sau nelămuriri cu privire la modul în care noi prelucrăm datele dumneavoastră cu caracter personal, puteți contacta responsabilul nostru cu protecția datelor la adresa de email: gdpr@esp2000.ro
  • Abonați-vă la newsletter-ul revistei noastre